2024年全年，越南消费者在五大电商平台上的商品交易总额达到319.9万亿越南盾，同比增长37%，电商市场火热异常。但近期越南逐渐加强了对电商行业管控， 2024 年末 Temu 和 Shein 被暂停运营，今年取消低价值进口商品增值税豁免，4 月起平台代征税款…中国企业出海之路面临新变数。

1. 越南人越来越爱网购了。

越南工贸部发布的数据显示，越南电子商务始终保持着每年18 - 25%的高速增长率。 2024年，其市场规模突破250亿美元，相较2023年增长20%，在全国商品零售及生活服务总收入中的占比约达9%。

调研机构Metric的数据也进一步印证了越南电商市场的强劲增长势头。过去一年，越南消费者在Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo这五大主要电商平台上的在线购物消费持续攀升，平均每天的消费金额高达8740亿越南盾（约3460万美元）。

2024年全年，越南消费者在这五大平台上的商品交易总额更是达到319.9万亿越南盾，据越南统计总局数据，这一数字同比增长37%，在越南零售总额中占比6.5%。 

2024年，越南电商消费持续上扬，总消费量预计将超过30亿件产品，相较于2023年增长幅度超过一半。其中，进口商品表现亮眼，数量达到3.241亿件，销售额为14.2万亿越南盾，同比分别增长近38%和43%。 在越南电商市场的进口产品中，中国商品占据着相当大的比重。

每天通过Shopee、Lazada、TikTok Shop等电商平台，约有400万至500万份低价值订单的中国商品发往越南。这些商品种类丰富，涵盖手机配件、服装、化妆品、包装食品以及家居用品等多个品类。

中国商品在越南市场备受青睐，原因主要有两点 : 

其一，中国商品品类繁多，能满足越南消费者多样化的需求，且性价比优势突出，像盲盒、美妆等热门商品，更是深受越南消费者喜爱。

其二，中国与越南接壤，得天独厚的地理位置为商品进口提供了极大便利。

在河口、凭祥、东兴这三座与越南接壤的中国边境城市，分布着众多巨型仓库，部分商品能够省去繁琐的通关手续，实现快速通关。最快情况下，一份在越南下单的电商订单，8小时内就能送达消费者手中。

不过，大量进口商品的涌入，在丰富越南市场的同时，也加剧了本土电商市场的竞争。

为维护市场秩序，越南官方加强了对电商行业的管控。

去年，Temu和Shein因未完成注册程序，被迫停止在越南的运营，越南政府对跨境平台管理的严格态度可见一斑。

今年2月18日，越南正式取消对价值低于100万越南盾的进口商品增值税豁免政策，并从4月起，要求电子商务平台代卖家代收税款。

短期内，这一系列举措会导致平台和电商卖家成本增加，面临较大的合规压力，促使行业迎来新一轮洗牌。

但从长远来看，这些举措有助于构建更加规范、透明的电商营商环境.

3. 机遇与挑战

越南拥有庞大且极具潜力的消费群体，其人口年龄中位数约33.3岁，45岁以下年轻人口占比达68%。

这部分年轻消费者对新鲜事物接受度高，热衷于线上购物，为电子商务发展提供了广阔的市场空间。

与此同时，越南互联网用户率持续攀升，智能手机普及率较高，完善的网络基础设施为电商业务的开展奠定了坚实基础。

凭借这些优势，越南B2C电子商务收入增长迅猛，目前在规模上位居东南亚第三位，增长率位居世界第五位，吸引着众多中国电商企业的目光。 

然而，中国电商企业在进军越南市场的过程中，也面临着诸多挑战。

物流基础设施建设滞后是一大难题。尽管越南农村物流体系有所改善，但在电商业务快速发展的形势下，物流配送效率和覆盖范围仍无法满足需求。

消费者对产品质量、售后服务以及个人信息安全的信任问题，同样是阻碍电商发展的重要因素。

此外，越南电商市场竞争异常激烈，众多国内外企业的涌入，给市场价格和服务质量带来了巨大压力。 

在合规方面，越南对不同产品的准入要求差异较大。化妆品、食品保健品和医疗器械等敏感领域，企业需要提供相关资质证明，并经过政府部门严格的审核或检测认证。

在财税合规上，电商企业必须办理零售经营许可证，明确销售产品信息，按规定开具发票，加强进销存管理，以避免税务风险。 

尽管困难重重，但凭借越南电商市场目前的增长态势以及越南政府对电商行业的支持，电子商务在越南经济中的重要地位将不断巩固。

中国电商企业应充分发挥自身在供应链、产品研发等方面的优势，加强与越南本地企业的合作，优化供应链管理，提升产品质量和服务水平，积极应对市场竞争。

同时，密切关注越南政策法规的变化，确保企业合规运营，为未来的可持续发展开辟更多机会。

来源 ： 山海图  、 编辑 ： 古月 （越南投资法律咨询 www.hpss.asia ）